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加拿大的关系学
2001-11-07 10:54:01

在加拿大，您会遇到很多“怪事”，其中一件就是：好多加拿大人对中国的“关系学”很感兴趣，令人啼笑皆非。比如有一位博士研究生的论文重点是：“加拿大的中小公司到中国以后面临十分棘手的问题，他们往往期望太高，以为短时间内就能获利，但是他们迟迟打不开中国市场，原因是他们对中国文化一窍不通。这就是为什么(在华投资的)中小公司失败的比成功的多，在中国，关系二字值千金”。他举例说，Avon(雅芳)化妆品公司在中国努力了好几年，企图打开中国市场，但是没有成功。他们后来找到了一名来自香港的代理，该人在中国大陆有“关系”，结果该代理通过关系在很短时间内拿到了合同。最后他建议：在中国做生意应当稳扎稳打，不要着急，首先要培养和当地的关系，最好要雇用当地的有“关系”的雇员。
这位老兄研究的够“邪”的，但“话糙理不糙”，在中国做生意是那么回事。不过在加拿大就不讲“关系”吗？我们来的第三周，上的第一堂求职培训课，一位印裔老师就遵遵教导我们：“在加拿大，只有15%的工作机会是通过报纸等各种广告登出来的，85%的工作机会早就在老板、同事、朋友、猎头公司，甚至你的房东等各种‘Network’内消化掉了。而且，登报纸的那15%的工作机会大都是在雇主的网络内找不到合适的人选才登出来的。”嘿嘿，她用的是“Network”这个词，算不算“关系”？
加拿大的老板，到中国投资别忘了雇我，我在那儿有“关系”！我二大爷的小舅子的表哥是村长！

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